印尼的金融科技市场蕴含着诸多可能。其有大量人口尚未享受到金融服务，中小微企业的融资渠道较为有限。这些情况既是当前面临的痛点，同时也孕育着商机。
巨大潜力
在印尼，有很多民众未曾接触过银行相关业务。这意味着金融科技能够填补的空白较为巨大。比如一些处于偏远地区的居民，长久以来都无法享受到便捷的金融服务。与此同时，中小微企业面临着融资困难的问题，这使得金融科技有机会为它们开辟新的融资途径。与之情况类似的是，许多新兴市场，在金融科技介入之后都取得了飞速的发展。
金融科技可以扩大用户钱包的消费份额，例如利用各种优惠活动来刺激消费。同时，它还能助力参与者实现业务多元化，从而获得更多的利润和实现货币化。在许多互联网金融发展较为良好的国家，都有这样的实例存在。
多方合作
传统银行在这个市场中扮演着重要的角色。如今合作的趋势十分明显，它们会相互投资具有潜力的企业。例如，A 银行与 X 金融科技公司展开合作，共同打造创新型的金融产品。这种合作不但体现在贷款等传统领域，在加密货币等新兴领域也进行了尝试。在全球范围内，许多国家的银行都在积极探索这种跨领域的合作。
新兴科技公司参与竞争是跨了界的，传统银行也开始涉足并提供科技解决方案。这使得市场竞争呈现出更多元的态势，而金融科技正处在这个竞争的风暴核心位置，迫切需要找到新的竞争优势。
金融SaaS机遇
金融 SaaS 主要被特定部门所使用，然而 B2B2C 模式企业的需求在增加，这是客观事实。比如某电商平台，当入驻商家增多时，对金融 SaaS 的需求也就随之增大。这种变化给服务商带来了巨大的机会。但金融 SaaS 服务商必须依据不同的需求来定制产品，就如同不同的行业在 SaaS 中的财务模块以及数据处理模块的要求存在较大差异一样。
中小企业市场
金融科技公司若要在中小企业领域实现成功扩张，就需对价值主张进行重新考量。例如，对于制造型中小企业，其产品应侧重于供应链金融方面的定制。同时，还要改变分销策略，使其有别于 B2C 市场。此前，许多金融科技公司以服务 C 端的方式对待中小企业，效果不佳，如今必须认识到这种差别，进行精准营销。
贷款业务的关键在于创新。经济不太成熟的地区，中小企业的贷款风险较高。应像国外一些公司那样，运用大数据等高科技手段来评估风险，以降低风险所带来的消极影响。
未开发的零售市场
数字支付是印尼客户渗透的主要方式，大部分受访者是通过这一渠道来使用金融科技产品的。然而，对于其他零售金融服务，如贷款、财富管理、存款、保险等，超过 60%的受访者未曾使用过。这表明潜在市场规模很大。特别是在老年群体中，除了支付之外，金融科技的市场份额还非常小，专门定制的产品有望从传统金融那里抢夺份额。就像中国的一些金融科技企业针对老年群体推出理财课程并搭配专属理财产品套餐，取得了良好的效果。
创新与竞争
金融科技若要领先银行，就必须更加创新，既要提高服务的友好度，又要实现降本增效。不能再像过去那样大量依赖奖励和促销。例如，有些 P2P 平台过度依赖高息促销，从而引发了后期的资金链问题。而且，投资平台的安全保障必须放在首位，以提升消费者的信任。
BNPL（先买后付）等领域的金融科技渗透率较低，然而在其他领域存在着很多机遇，并且有能力颠覆传统机构。传统银行虽然凭借法规优势能够争夺份额，但是金融科技的早期优势也有可能长期稳固其份额。
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