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市场遇冷

过去，我国超豪华车市场行情极佳，销量常常翻倍增长。然而，随着我国政府开展反对奢侈浪费、倡导勤俭节约的政策，超豪华车市场开始走下坡路。去年，销量首次出现下滑，整个市场降幅约8%。在这种背景下，许多超豪华车企遭遇了挑战，往日的辉煌不再。

宾利现状

今年上半年，尽管整体超豪华车市场呈现下滑趋势，宾利却迎来了新的发展。9月15日，宾利体验周上，宾利大中华区执行总经理郑友添透露，上半年宾利向大中华区交付了1318辆新车，实现了稳定增长。这一成绩在低迷的市场环境中显得尤为突出，不禁让人好奇宾利是如何实现这一点的。

产品拉动

宾利近期的稳步上升，得益于新车的推出，特别是新飞驰和欧陆GT等车型的加入。这些新车在外观和性能上均有显著改进，吸引了众多消费者的关注。新车的加入扩充了宾利的产品种类 https://www.tokenlm.cn，为消费者提供了更多选择，进而促进了销量的增长。

品牌重塑

现在市场上，单纯炫耀财富的做法已经不受欢迎。宾利公司敏锐地意识到了这一趋势，于是对自身品牌和目标用户进行了重新定位。宾利不再只突出豪华，而是更注重成为个人独特的标志。通过专属定制，宾利不再只是一辆车，它成为了人们心中的梦想之车。这与成功人士财富观念的转变相契合，使得宾利成为了他们成功后的奖赏。

市场策略

鉴于中国市场有其独特性，郑友添上任后实施了分区域推广策略。他观察到中国消费者普遍较年轻，平均年龄比全球用户年轻10至15岁。此外，不同地区的客户需求各不相同，比如广州、北京、厦门以及西部地区的消费者偏好各有区别。因此，针对各区域特色推广车型，有助于确保各地消费者都能找到满足自身需求的宾利。

未来展望

国内超豪华车市场当前面临挑战，但长远来看，我国消费者对品质生活的追求是不会变的。尽管如此，宾利在去年增设了14家经销商后，今年却暂停了销售网络的扩张。这一做法让人不禁疑问，宾利此举是出于谨慎的考量，还是对市场前景不太看好？

你如何看待宾利暂停拓宽销售网络的做法？这算不算一个理智的战术选择？欢迎在评论区留下你的观点。同时，别忘了点赞并转发这篇文章！

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