Airbnb是全球知名的短租平台，其房源在全球范围内迅速增多。然而，其发展并非毫无波折，在中国市场更是遭遇了不少困难。

海外收购策略

Airbnb在全球市场拓展过程中，主动对同业对手进行并购。比如，它买下了德国的Accoleo和英国的CrashPadder。不过，面对Wimdu，Airbnb却选择了放弃合作。原因是管理层觉得Wimdu的企业文化和战略与自家不相符。这种有针对性的并购，反映出Airbnb在扩张时，对文化和战略的匹配度十分看重，目的是为了维护自身品牌形象的统一。

这种策略虽能削弱对手，却可能遗漏市场新机遇。Wimdu的运营模式若有所长，Airbnb的拒绝可能对其未来发展产生不利影响。

国内对手困境

爱日租，作为国内首个类似Airbnb的“中国版”，在成立短短两年内就耗尽了千万美元，最终走向了失败。这个案例对初创企业发出了警示。或许是因为吸取了团购先驱Groupon因全球化扩张过快而遭受的教训，爱日租可能过于急功近利，未能对基础业务进行深入细致的打磨。

Airbnb同样遭遇了类似的难题。在快速扩大规模的过程中，确保用户享受到的服务质量不降低，是一项迫切需要解决的课题。比如，在美国，有些租客因为名字听起来像黑人，就遭遇了租房困难，这样的情况对Airbnb的品牌形象造成了不利影响。

信任体系构建

起初，投资者对Airbnb持否定态度，一则觉得难以接受这种服务，再则对信任度存疑。然而，Airbnb推出了一套信用评估机制，成效显著。一旦评价数量超过十条，大多数人更愿意选择信誉好的房东。

这显示了信用体系对于共享经济平台的关键作用。它促进了用户间的信任感，进而促进了业务的增长。其他共享经济平台可以效仿此做法，通过构建健全的信用体系来增强用户的信任。

中国合作助力

Airbnb进入中国市场，携手红杉中国和宽带资本共同发展。红杉中国的沈南鹏对中国互联网环境了如指掌，能够协助寻觅合适的人才、商业客户以及合作伙伴。宽带资本的田溯宁在处理政府关系方面经验丰富，能够协助维护与政府各层级的良好关系。

通过与当地资源的融合，Airbnb得以更深入地扎根本土。这样的合作使其对中国市场的政策及商业法则有了更深刻的认识，从而为中国市场的拓展打下了坚实的基础。

中国市场定位

去年八月，Airbnb正式踏入我国市场，明言将目标锁定在出境游领域，力求与竞争对手形成独特定位。这种策略有其独特之处，因为出境游市场潜力巨大，并且能够与国内住宿服务形成互补竞争。

但也遇到了困难，出境游市场同样竞争激烈，Airbnb需推出有吸引力的产品和服务。同时，海外房东与中国租客之间可能存在文化差异和语言难题。

未来市场忧虑

优步中国已被滴滴出行收购，这一事件再次让外资企业在中国的挫败感浮出水面。对于Airbnb来说，未来在中国市场的走向同样充满变数。尽管Airbnb被视为新经济模式的典型代表，但它的成功并非必然，这种观点可能并不准确。

中国市场的特点鲜明，无论是政策背景还是消费者习性，都与海外存在差异。因此，Airbnb必须持续调整其策略，以适应当地市场的演变。至于其在中国能否实现成功，还需经过时间的验证。

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