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现在空调行业里，格力与美的两大品牌占据了超过六成的市场份额，它们的市场地位稳固，不易被改变。其他品牌要想竞争，面临着不少困难。这种市场局面，背后有着错综复杂的发展历史和众多影响因素。

产能过剩引价格战

2001年，我国空调产量远超市场需求，是后者的两倍。在销售旺季，生产量足以满足国内外市场的需求。空调市场的发展趋势由扩大产能转变为淘汰弱者、保留强者的价格竞争。产能的快速增长导致了供需关系的逆转，众多品牌被迫加入这场残酷的竞争，市场竞争变得更加激烈。

从那时起，各大品牌为了抢夺市场占有率，不断挑起价格战，导致整个行业的盈利空间持续减少，市场竞争愈发激烈。

价格战轮番上演

奥克斯先降价20%，随后众多品牌紧随其后，有的品牌甚至降价达40%。2019年开年，美的率先下调10%的价格，格力则在6月在线上作出响应。紧接着双十一期间，美的和格力分别推出了“30亿优惠”和“百亿优惠”活动。尽管每次价格战的发起者不同，但结局却大同小异。美的和格力两大巨头地位日益稳固，而其他品牌的市场份额则逐渐减少。

众多中小型品牌在价格竞争中步履维艰，它们的市场份额正逐渐被行业领先品牌蚕食，行业的集中程度也在不断提升。

美的逆袭之战

在第三轮价格战中，2020年第一季度，美的的市占率实现了历史性的飞跃，超越了格力，成为了最终的胜利者。在此之前，格力一直保持着市场的领先地位，然而这次的价格战却颠覆了之前的局面。美的通过其主动的市场策略和灵活的销售技巧，在激烈的竞争中脱颖而出，赢得了更多消费者的喜爱。

格力正遭遇重大挑战，必须对自身的市场策略和竞争实力进行深入反思，这样才能有效应对美的的迅猛发展。

生意的两大敌人

空调销售面临淡旺季交替和原材料价格波动的双重挑战。在2013年以前，家电企业主要依靠生产、囤货和返利策略来取得竞争优势，这一策略对格力电器的霸主地位至关重要。在政策环境有利的情况下，这种做法能使企业快速壮大并扩大市场份额。

市场环境发生了变化，这种模式的不足之处开始凸显出来。因此，企业必须寻求更加符合市场发展趋势的新策略。

产销模式革新

自2014年起，家电补贴不再实施，房地产市场也逐渐冷却。美的公司对此进行了深刻反思，并在小天鹅洗衣机上实施了“T+3”的试点方案。到了2015年，洗衣机原材料成本降低，小天鹅借助这一模式进行生产，并主动发起了价格竞争。

采用“T+3”模式提升了生产效率和市场反应速度，这使企业在激烈的市场竞争中占据了有利地位，同时，也为美的在空调领域的竞争积累了宝贵的经验。

未来发展挑战

格力在行业景气时，通过渠道压货等策略助力扩张，但疫情暴露了这种模式的不足。美的凭借多品类产品及T＋3的应对机制，确保了出口规模，海外收入占比超过40%。相较之下，格力库存积压，若进行生产改造，可能对生产产生不利影响。美的则通过外延式发展，灵活地进行上游企业的收购与改革。

格力要处理库存积压，并对发展战略作出调整；而美的则需要稳固现有优势，并持续扩大市场份额。面对未来空调市场的激烈竞争，谁能更有效地应对市场波动，谁就有可能在竞争中脱颖而出。

各位读者，关于格力与美的在空调市场的竞争，你觉得哪一方能持续占据优势？欢迎在评论区留下你的观点。同时，记得点赞并转发这篇文章。

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